电缆营销经验谈

  电缆营销经验谈

  价值营销
  相对于价格营销，是通过向用户提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。挖掘新的市场潜力，不断开拓新的市场空间，保持领先步伐，成为“一线”领跑业界的关键。著名市场营销学权威菲利普?科特勒认为，“顾客是价值最大化者，要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。企业“价值营销”，应在有形竞争和无形竞争上下功夫。

  需求营销
  以客户为出发点，最大范围、最快速度地捕捉和满足客户的需求和愿望，降低客户成本，给客户带来各种便利，与客户实现有效沟通。各项工作随着客户行为和需求的变化而变化，主动去了解客户看的是什么，想的是什么，相信的是什么，需要的又是什么。明确客户的各种不同需求，细分客户对象，选择目标客户对象。

  目标营销
  搜集各省投资规模占前重点项目和相关行业投资规模重点项目，大力开拓全国百强市的潜力市场，积极开拓国际市场。做好电力、交通、石化、钢铁等重点行业细分市场，以电网电源建设电力市场为重点，提高电力市场占有率，开发和维护好重点客户。坚持以行业为区域服务、行业为区域补充的原则，互相配合，互相促进，充分有效挖掘了客户的价值，提高了市场份额。

  潜在营销
  认真观察各行业的发展趋势，几乎没有哪个行业、产品的发展离的开电缆需求，例如，目前的“节能减排”政策，空调市场影响较大，促进了变频空调的发展，也就可以带动变频电机的电线生产。